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18 noviembre, 2017 No comments Article

Al comienzo de nuestra participación en Seedrocket escribimos un Tweet aprovechandoPetitcollin 25 cm Pomme D'amour Leo Ecolo muñeca, la libreta de apuntes de B-Startup cuya portada decía “El 100% de lasJust My Style Bottle Cap Jewelry by Horizon Group, start-ups empiezan con un folio en blanco“, a lo que añadimos… “nosotros ya llevamos unos cuantos tomos escritos.“

Y es cierto, ya van unos cuantos capítulos. Desde que en Octubre de 2014 ganáramos el tercer premio en el Fiware… y nosFangYOU1314 Oxford Cloth Shoulder Bag Handbag mochila de viaje al aire libre a prueba de agua, introdujimos en el mundo start-up (nuestra experiencia como emprendedores tecnológicos comienza en 2007) hemos ido cumpliendo de forma natural todas las fases de desarrollo de producto y mercado a la vez que hemos visitado todos los “POIs” del entorno (no nos perdemos ningún sarao!). Por enumerar:

A golpe de vista podéis pensar, “si habéis pasado por tantos procesos de Deerhunter TRIAL Camuflaje Camiseta L/S - XXX-Large,mentoring/aceleración y aún no habéis triunfado… algo pasa… “. Es posible…, pero os podemos Women's White Rabbit Fancy dress costume Medium,asegurar que estamos más vivos que nunca, ya os contaremos porqué.

A lo que iba, todo lo que ocurre en Campus Madrid tiene algo de especial. Hasta Polistil – Pista Eléctrica, Color Negro, 960956,el momento, nuestra referencia era Tetuan Valley. Cuando Junlinto, 22 Pulgadas de Silicona Nacido Manta Realista Delantal Ropa de Dibujos Animados Pantalones Azules Sombrero Mini Oso Marrón Niños de la Primera Infancia Juguetes,conseguimos entrar teníamos el concepto de que era una pre-aceleradora, y no sé cómo etiquetarlo pero fueron las jornadas diarias Granada-Madrid Madrid-Granada mejor invertidas de nuestro camino. Allí se forjó en gran medida nuestra visión de Outbarriers y el pitch. ¡Gracias al gran equipo de Tetuan! Con ello conseguimos accede a la aceleradora corporativa de Mahou-San Miguel, BarLab, donde además de desarrollar más nuestras ventas, finanzas y marketing, aprendimos a trabajar codo con codo con empresas “big player” como es la cervecera líder de España.

El caso es que después de todo esto hemos acabado en Seedrocket DSO ODS 17003 caballo balancín con sonidos,como “invitados” después de ganar el Entrepreneur Day lo que nos ha permitido vivir la experiencia “descafeinada” del evento.  ¿Sabéis qué? Aun así ha sido, ¡brutal!.

Digo esto porque al acudir como invitados no hemos podido presentarDall Camas Durable Y Resistente A La Mordida Gatos Y Perros Cama para Mascotas Forma Cuadrada Four Seasons Universal Impermeable Y A Prueba De Humedad, nuestro proyecto ni recibir mentoring pero sólo el Muse lampara de papel de acuarela bloque de la luz F6 300g blanco 15 piezas F6 LL-0806,hecho de poder asistir a las “charlas”, por llamar de alguna manera los mini máster intensivos más privilegiados del sector (Arrola, Eneko, Mariño…) y recibir el cariño con la disposición a ayudarte que sólo Seedrocket puede aportar en España no tiene precio.

Sacamos las siguiente conclusiones:

  • RONG-- Linda Almohada con Respaldo Cojín para Dormir Juguetes De Suave Peluche Muñeca,Regalos para Bebés Niños Aadultos, 95 75Cm / 37 30In,B,. Es curioso que muchos emprendedores te recomiendan una cosa y otro gustoDC Collectibles Batman Juguete, 7 Pulgadas (Diamond Comic Distributors MAY150294), lo contrario. Lo común, es que ambos han triunfado. Hacemos la Little Charmers Birthday Party Supplies Bundle Kit Including Plates, Cups, Napkins and Table cover - 8 Guests by LITTLE CHARMERS,lectura de que haz lo que te sientas más cómodo.
  • Footprintes Kawaii Simulación Bebés Renacidos Muñecas de Silicona Suave Bebé Jugando Durmiendo Acompañando Muñecas Realistas Regalo de Cumpleaños,, bueno va “rulando”. De 12 start-ups hicieron pitch 4 mujeres. ¡Olé!
  • No hay start-up que hay tenido “éxito” sin haber estado en quiebra al menos una vez.
  • A los mentores les van los marketplaces y si vas pensando en quien te puede comprar, mejor.
  • Hay que ser creativo e inventar nuevas formas de destacar y llegar a tu público.
  • Kidoozie Princess Fairy Wings Toy by Kidoozie,. “Pide perdón antes de pedir permiso”.
  • La competencia mola… y si ha levantado en EE.UU. 50 millones de dólares, más interesante es para tu posible inversor.
  • Syma-X9S Coche Volador con giroscopio, Color Negro (13982), Eso es lo que tienes que averiguar sobre ti mismo y tu proyecto. La mayoría recomiendan lo primero.

También hemos tenido el placer de conocer algunos proyectos que el día de mañana Boston internacional 32 Count 3 capas servilletas de papel toalla de buffet, pluma de pavo real,serán un referente, y muchos de los que se han sentado a aprender algún día Kawaii-Story MN DE 07 Seraph of The End shinoa hiragi Negro Traje Vestido Uniforme Cosplay Disfraz,nos contarán su experiencia como caso de éxito. Por mencionar alguno, Siguetuliga de …. (3º puesto) es espectacular… PatasBox va como un tiro… Sofia-Square (2º Puesto) … Nuestros amigos de Openwebinars tienen un proyectazo y un gran equipo.   

Pero bueno… para que os hagáis una idea… nuestra experiencia ha sido como tomarte SPARK MODEL S4844 MC LAREN M14A D.GURNEY 1970 N.17 6th FRENCH GP 1:43 DIE CAST,una Cocacola sin cafeina, no te activa de forma química, peroMaison Chic Harry The Hedgehog Tooth Fairy Plush by Maison Chic, es Coca Cola, sabe a Cocacola. No tiene nada que ver con sucedáneos de Cola, ni marcas blancas, ni siquiera es Pepsi que también está buena. Es Coca Cola. No llevará cafeína, pero si no te lo dicen, ni te enteras por el efecto placebo.

No me quiero imaginar cómo de bien te sienta una CocaCola normal, peroWanJiaMen'Shop Tres Piezas de Bolsa de Nylon Impermeable Mochila Mochila de Viaje, Púrpura, nuestra experiencia descafeinada nos ha dado más alas que un RedBull.

Gomas de borrar adorables para animales, 30 animales,  

Diego Mariño de pié, dando su charla sobre desarrollo de producto

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13 noviembre, 2017 1 comment Article
Logotipos de Outbarriers y Seedrocket

Outbarriers está en el Campus para Emprendedores XVII de SeedRocket

Después de unos meses duros tras no superar la campaña de financiación (equity crowdfunding), volvemosNOREV NV181632 Citroen C3 WRC N.7 Winner Mexico 2017 K.MEEKE-P.Nagle 1:18 Model, a la carga por la puerta grande.

En este tiempo, hemos seguido mejorando la solución, ampliando las alianzas y, lo másSeven Zaino Sdoppiabile Big Camomilla Mochila Infantil, 41 cm, 28 Liters, Rosa,importante, haciendo “visibles” más comercios y locales, para llegar al usuario final, a tiCirclefly árbol de Halloween Peluca de máscara de Animal Perezoso látex máscara Peluca Fiesta Juego Divertido niños máscara, que nos lees y apoyas.

Como muchos ya sabéis, en Junio ganamos el I Dia del Emprendedor de Campus Madrid. Uno de los premios era un pase Rainbow Unicorn New Emoji Smiley Emoticon Cushion Pillow Stuffed Plush Toy Doll Poop Face Bed Pillow Home Living Room Decoration Pillows by WEP,directo al Campus de XVII para Emprendedores de SeedRocket.

Sí, lo sé, ¿SeedRocket? ¿Qué eso?

Se trata de una aceleradora de start-ups. Pero no es una aceleradora cualquiera. Además de ser pioneraSQCOOL Pedal Scooter para Niños con Rueda Deslice Cuatro Ruedas Slide 3-12 Años Columpio Kids Cartoon Scissor , D, en España, los fundadores son emprendedores que han sudado la gota gordaSpark Model SG364 BMW M6 GT3 N.20 Nurburgring 2017 KROHN-Muller-Spengler 1:43, para que sus empresas sean hoy en día referentes de su sector.

Estamos hablando de empresas como Coches.com (Iñaki Arrola), Offerum (Vicente Arias y Jesús Monleón), TopRural (François Derbaix), etc. Care Bears Deluxe Bedtime Bear Hoodie Women's Fancy dress costume Small,“Cremita fina”.

Su funcionamiento es el siguiente. Durante un periodo admiten solicitudes de start-ups que quieran ser aceleradas. Evalúan susSucastle Hinchable colchonetas Piscina Flotador para Piscina, Juguete Flamenco Veraniego Inflable, Juguete para Fiestas de Piscina con 190x190x130cm, números, tracción, etc. De ellas seleccionan a unas 15 y Eduard Accessories big3221 30502000 F de 4J Phantom II Big Ed para Tamiya Montar,las citan durante una semana en Madrid o Barcelona para que reciban charlas de los mejores emprendedores y mentorización.

Durante ese breve tiempo convivencia te estudian de cerca, buscan tus puntos fuertes y Speed Cube Puzzle Dodecaedro Juego en Forma Dedicado Smooth Puzzle Rubik Square (4 times; 4 times; 4),sobretodo los débiles, cómo de bueno es el equipo fundador y cómo de unidos sterbe imágenes Rose Mar, dunklesLavendelLila, 40 Karten,están frente a la adversidad.

Después de las jornadas, anuncian a los ganadores (no sabemos muy bien como va esa evaluación) y reciben ayuda en forma SJHO Children's Balance Car - 18~36 Meses Sin Pedal Pedal 4 Ruedas Balance Bike Indoor Outdoor- Amarillo,de soporte de los patrocinadores. Espacio cloud, herramientasDisfraz de Woody para adulto - L, de marketing, etc. También, en ese tiempo, los founders e inversores de SeedRockets aprovechan para acercarse a las start-ups que les “molan” para ver cómo de factible es invertir en ellas.

Las start-ups ganadoras también obtienen un tiempo de aceleración en las instalaciones de H.L Alfombra de mascotas Alfombra de nido de gato Alfombra de cuatro estaciones Asiento de ratán Suministros para mascotas (Tamaño : Metro),SeedRocket en Campus Madrid, donde evolucionar y poder recibir más mentorizaciónRC tracción eléctrica en las cuatro ruedas Carreras de velocidad Coche de control remoto de carga Control remoto de 2.4GHz 1:16 juguetes de los niños Auto modelo Escalada / campo traviesa,Yellow, in situ de mentores y, por supuestos, los dolientes, sus inversores. “Te tienen cerquita”, jeje.

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Ya de entrada, siendo en Campus Madrid, aprovecharemos para saludar y visitar a nuestros amigos YaXuan Pedales de Bicicleta de Carretera Pedales 9/16 Husillo de Rosca Rodamientos sellados Aleación de Aluminio Pedales de Bicicleta de autobloqueo 1 par (Color : 3),de Tetuan Valley, pues por supuesto somos “orange mafia” tras pasar por suFestnight- Coche Correpasillos con Barra Rojo 32,5 x 69 x 48,5/97 cm, excelente programa de aceleración.

Luego, más allá de la financiación que por supuesto, estaría genial, buscamos respuestas para las grandes preguntas queArt Impressions sello de goma Goody estante, un proyecto como Outbarriers plantea. Los mentores e inversoresRJAFK Plantas y flores de algoduml;n vintage mantel Mantel-A 140x260cm(55x102inch), están hartos de ver proyectos y seguro que nos pueden ayudar a modelar ciertos aspectos que aún no tenemos controlados.

Poco más, vamos a descansar que mañana empieza una semana muy productiva e importante para nosotros.

Rietze 69481 Mercedes-Benz Citaro 12 Stadtwerke Remscheid Bus Modelo,Aceleradoras, Concurso

Foto de grupo de amigos de Outbarriers sobre la que aparece una mano con el dedo pulgar hacia abajo indicando que no hay ido bien

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2 agosto, 2017 1 comment Article

Hoy es un día duro, bastante duro. Se supone que ahora mismo deberíamos estarXuping Control Remoto Deformación Gesto del Coche Inducción Deformación Control Remoto Coche Juguete eléctrico Coche Deformación Robot Carga Control Coche Remoto (Color : B), celebrando que hemos conseguido el objetivo de financiación que nos DRAGON D6815 VOLLKETTENAUFKLAERER 38 W/KANONE KIT 1:35 MODELLINO MODEL,permitiría tener los recursos para hacer “visible” España en 2 años.

Pero no ha sido así. En su lugar, estamos algo cabizbajos y haciendo autocrítica. Como primera medida para superarlo, esta publicación que estásWomen's Full Length Mummy Fancy dress costume Small, leyendo y por lo que te damos las gracias.

Un gato con kilos de más salta con tan poca fuerza que provoca que caiga casi antes de salir al suelo

¡Vaya torta nos hemos pegado!

Vamos a hacer un análisis cronológico de lo acontecido. Empecemos.

Para sacar un proyecto adelante como Outbarriers hacen falta apoyo y gasolina.

No sale adelante sólo con palmaditas en la espalda…y hasta ahora hemos tenido demasiado:  ¡Mucho ánimo chicos!

Muchos que sólo se quieren hacer la foto…pero cuando hablasScratch - move-it: trailer for walker 45x25x17cm (incl. sidepanels), 1-3 y, de hacer algo… se sacan los bolsillos y te señalan amablemente la salida.

Es la sociedad en la que vivimos y ya sabemos cómo funcionan las cosas. Así que iniciamos nuestro camino para Piccola Casa 66227 - Tienda, tipi, unisex,obtener financiación privada con mucha ilusión, a través de unaDall Camas FS-667 Lata Doblar Apilado Gatos Y Perros Cama para Mascotas Four Seasons Universal Almacenamiento Conveniente Doble Uso (Tamaño : L), plataforma de equity crowdfunding para proyectos con impacto social con la que teníamos muy buenas sensaciones: La Bolsa Social, y que además nos conocían muy bien, ya que coincidimos con algunos miembros de su equipo durante nuestro proceso de mentoring en Tetuan Valley.

Para el que no lo sepa, un equity crowdfunding es un proceso de inversión dondeFurby felpa 20cm con sonido - Cool amarillo y azul. Importado de Reino Unido., cualquier puede invertir con pequeña cantidad y se hace socio de la empresa. La Esgrima Manege Juego Redondo Piscina Bebé Infantil Bola de la Pelota Anti Estrés Bola del océano Patio de Juegos para niños pequeños Bebé,Bolsa Social se encargar de gestionar estas inversiones pero solo promueve las inversiones de proyectos que además de ser rentables tiene un impacto social o medioambiental positivo. ¡Encajábamos de lleno!

La verdad es que llevamos tiempo ya en esto de las start-ups.

En concreto, con Outbarriers ya van tres años (aunque nuestro camino como emprendedores es mucho más largo) pero Rziioo Manta de Baile, Alfombra de Baile Antideslizante Cojín para Juegos Cojín para Piso Juegos de alfombras Manta de Baile escalonada,. Todo lo logrado hasta ahora, que no es poco, loKawaii-Story JL de 626 Cuadros Negro Vestido Stretch Classic Gothic Lolita Disfraz Dress Cosplay, hemos hecho con nuestros recursos, a base de competir en certámenes, ganar premios y alguna subvención de la Unión Europea que nos hemos currado como nadie.

Pero la inversión privada es otra cosa, y más ahora en plena burbuja de las start-ups… conNEW Dragon D3607 M688 Lance Loader-Transporter Kit 1:35 MODELLINO Model, tanto daño hecho por proyectos de pasarela, muy bien vestidos para la ocasión con MGA Entertainment 511052E4C Lalaloopsy Littles - Muñeco y juego de accesorios,toda la terminología de moda, unas métricas más falsas que la democracia de Venezuela y una puesta en escena digna de un Óscar (o del Club de la Comedia).

Tras pasar una due dilligence bastanteModelo de Juguete para niños y niños Modelo de Coche de aleación de camión Grande contenedor Conjunto de contenedores de Almacenamiento de Camiones niño Juguete 2-3-6 años, exhaustiva durante algunos meses nos encontramos que para poder lanzar SPARK MODEL SCPZ03 PANOZ LMP 07 N.50 SEBRING 2002 1:43 MODELLINO DIE CAST MODEL,públicamente la campaña teníamos que conseguir anticipadamente el compromiso de inversión el 30% del objetivo entre nuestro entorno (las famosas FFF). Esto venían a ser unos 55.000€. Eso era algo que no entraba en nuestros planes, puesto que después de tres años de proyecto, nuestro entorno ya estaba bastante explotado….sin embargo, ese fue el momento más gratificante de todo el proceso, Wuwenw Lovely Princess Dog Beds Four Seasons Available Casa De Perro Sofá A Prueba De Humedad Perrera De Fondo Cómoda Mascota Suave Warm Mat, S,. Eso nos dio alas.

El caso es que no conseguimos volar muy alto, tras obtener cerca de un 17% (unos 30.000€) comenzaba el camino duro. Tras varias semanas de Seven, Sac à dos enfant acqua marina,reuniones y llamadas con los inversores y los fondos de impacto social más importantes de España , que en algún caso llegaron a ser muy esperanzadoras Casa De Muñecas Blanco Avalon bañera tubo The Platino Colección Muebles de baño, la ronda se quedó en un inamovible 41%.

Uno tras otro, DIDA - Cochecito de Madera para muñecas - Decoración: Naturaleza,, salvo algún que otro “no me interesa en esteLaurelmartina XS809S RC Drone con 720P cámara Gran Angular Plegable Quadrocopter Modo sin Cabeza Altitude Hold G-Sensor WiFi FPV Drone, momento” o aplazando su análisis tras el parón veraniego.

El 31 de Julio llegó y nuestro contador de financiación seguía en el 41%. No lo conseguimos. No nos pilló por sorpresa, ya loONE PIECE - Great Deep Collection 6 (6pcs) (japan import), habíamos “descontado” semana antes. Un semana dura.

De nada o poco sirvió el premio que el Ayuntamiento de Madrid nos otorgó en plenaNPK 22 Pulgadas Reborn Muñecas bebé niña Silicona Babies Reborn Baby Doll Azul Ojos Toddlers Boca magnética Chica, campaña como Mejor app que mejora la vida de los ciudadanos o que la misma Comisión Euopea concediera el Sello de Excelencia a nuestra propuesta para H2020 recomendado incluso su financiación.

Ficha de campaña en la web La Bolsa Social. Indica que quedan pocas horas para que termine

No hubo milagro

Es la pregunta más difícil. Creemos que ha sido una suma de factores externos pero sobre todo son Dragon Ball Adobaji 10 pcs Candy Toys gum (Dragon Ball),internos. Pasamos enumeramos los que consideramos más determinantes.

  • ChaRLes 200MM 8 pulgadas LCD Digimatic vernier calibrador electrónico medidor micrómetro medición inoxidable,. Esto frenó que parte de los inversores de La Bolsa Social no apoyaran en masa en el inicio de campaña.
  • Spark Model S4479 Porsche 996 GT3 N.911 GT3 Road Challenge 2004 1:43 Die Cast,: Kit de casa de juguete-mini DIY estudio Suite-Home Craft Set/mejor regalo de cumpleaños para adolescentes,. No hemos sabido comunicar que Outbarriers es una solución Bebé Gund Mi primera Cumpleaños álbum de fotos,para todos y no solo para personas ciegas. Su utilidad no tiene fin y posibilita muchasAK Deporte - 0419018 - Centro de Actividades de Madera - 9 en 1, soluciones de accesibilidad y marketing inclusivo.
  • Jigsaw Puzzle 550 Pieces 18"X24" -Doors Of The World,. Normalmente en las campañas de equity crowdfunding hay una fondo o empresa que hace una Paris Eiffel Tower Damask Party Supplies - Invitations (8) by BirthdayExpress,inversión al torno del 50% o más de la J.N.R. Limited Express Series 485(489) (Original Style) (Add-on 2-Car Set: M) (Model Train) (japan import),cantidad necesitada. Este inversor se suele haber trabajado previa fase a la campaña. En nuestro caso no lo hicimos.
  • Spark Model S5160 Porsche 997 GT3 N.23 Class Montecarlo 2017 Dumas 1:43 Die Cast,. Muchos de ellos invierten en start-ups que han pasado por ellos. LaEduard Big Ed Sets 1:72 - Gato Class Submarine (Revell) - EDBIG5301, principal razón es que los conocen, han trabajado con ellos y conocen sus puntos fuerteBachmann Industrias resina buildings-roadside EE. UU. Sombrero restaurante, y débiles. Es algo lógico.
  • WWE Serie 11 Sheamus Figura De Acción De Lucha Libre,. No sabemos si los fondos que iban a invertir querían un descuentoWild Republic Figuras de Dinosaurios, Museo de Historia Natural, 53576, a lo “rebajas de verano” y por eso no concluyeron con la inversión. Lo veremos más adelante.
  • Universal Carrier, plastic boxed set, Bolt Action Wargaming Miniatures by Bolt Action,. El tiempo de campaña son 55 días, casi 2 meses. Comenzamos el 6 Junio y terminamos el 31 de Julio. Aunque Taco Takeover Board Game by Haywire Group,ya las vacaciones se hace más escalonadas, eso no quita NEW Yat Ming LDC92327DS VW MICROBUS Soft Top 1962 Desert Sand 1:18 Die Cast Model,que conforme se acercan las fecha del 1 de Agosto, la mayoría de empresas y fondos van tomando vacaciones, dejando las inversiones para cuando comience el año en Septiembre.
  • Botanical pájaros Reversible vinilo manteles individuales juego de cuatro,. Ciertos eventos familiares, profesionales y de salud, hicieron que durante parte de la campaña no se estuviera al 100%.

Seguro que hay más razones, pero consideramos que estas son las más críticas.

Todo esto ha servido para mucho, lo hemos hecho todo lo mejor que hemos podido y lo que las circunstancias nos han permitido (con una boda de por medio) aunque sabemos que hay Spark Model S4179 Porsche T.W.R. WSC N.8 LM 1996 ALBORETO-Martini-THEYS 1:43,cosas que podíamos haber hecho mejor…pero no hay lugar para lamentaciones.

Pero ni mucho menos todo es negativo.

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Porque la campaña ha sido también un generador de potenciales clientes, distribuidores, alianzas, etc. Raro VIDOO Wltoys 78Pcs/Set Tamaño Grande Bloques De Juguetes Creat Energía Estrella Ferrocarril Pista Niño Desarrollo Edificio Juguete Regalo,es el día que no nos entre una nueva propuesta. Ha ayudadoRojo magenta FACETADO RondelleShapecharmsloose SPINEL 3.5-4mm 14 ", y mucho a generar negocio. Negocio que al final es lo importante de toda start-up: vender y cobrar.

US Toy Lizard Stretchy Toys (1 Dozen),.

También hay muchos inversores interesados que en Septiembre se reunen y quizás LEGO Education WeDo 2.0 Smarthub 2 I/O,estimen invertir en Outbarriers, luego quizás solo es cuestión de tiempo que consigamos la inversión Disguise Cinderella Movie Deluxe Costume, X-Small (3T-4T) by Disguise,que nos ayudaría a ir mucho más rápido.

Mientras eso llega, seguiremos haciendo “bootstrapping” (re-inversión de las ventas).

Por último y no menos importante….

Como hemos mencionado antes, estamos muy contento por como nuestro entorno (amigos, algunos familiares y conocidos) nos apoyadoArt Model - Modelo a escala (4x10x4 cm) (ART275), junto a inversores de La Bolsa Social. De verdad que Puff Beanbag Relax Polipiel M 67x75cm (Amarillo),cuando veíamos alguna inversión de ellos nos animaban y alegraban el día.

Por supuesto no nos podemos olvidar de agradecer a todas las organizaciones, empresasKD Fancy Skate PU Flash Rueda Skate De Lujo Especial-Propósito Que Todavía Deslumbrante En La Noche Cepillo Street Road Skate Especial,1, y asociaciones que nos han apoyado, empezando por La Bolsa Social, por apostar y apoyar porGoolsky XK XK-F100 5.8G 40CH FPV gafas gafas de vídeo para QAV250 FPV Racing Drone H501S Inductrix QX95 X252 Quadcopter, nosotros. Muchas gracias también a la Universidad de Granada y UGR Emprendedora, a Tetuan Valley, a los Unreasonables, a Alhambra Venture, y otras tantas entidades que nos han ayudado a difundir la campaña.

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